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【小酒】2019糖酒會成功招商案例-義務市丹溪酒業有限公司

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發表時間:2019-06-21 11:18作者:糖策來源:全國糖酒會網址:http://www.415240.live

如果你是年年參加全國糖酒會,你一定能夠看到義務市丹溪酒業有限公司,該公司是一家從事黃酒生產的浙江企業,在競爭激烈、名優眾多的酒業行業中名不見經傳。


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公司從2012年以來就年年參展全國糖酒會,糖酒會成為他們招商最主要的渠道。雖然年年在糖酒會上投入了很大的資金,但是招商效果卻都不理想,其根本原因是知名度不高,來的經銷商開口就問有沒有廣告投入和支持。


|招商痛點


1,沒有資金做廣告。現在的廣告無非就是電視廣告、路牌廣告。CCTV廣告能夠覆蓋全國,效果好,但廣告投資巨大;而地方臺的電視廣告,地方路牌廣告也投入投不起。


2,沒有有效的手段留住客戶。雖然在糖酒會上有很多客戶來拜訪過,也有合作代理意愿,甚至帶走了宣傳彩頁或者樣品,但糖酒會后再聯系這些客戶成交概率都很低,要么就是要求你在他們那里投入廣告。


其實,這也不能全怪經銷商,畢竟現在不是“好酒不怕巷子深”的時代了。你的酒好,糖酒會上還有比你更好的。所以,廣告宣傳永遠是產品銷售第一要素。


過去說,假話說1000遍就是真理,現在,真話也要說1000遍才是真理。


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廣告,廣告,廣告......成為企業生存和發展的瓶頸!我們的產品非常好,產品質量也比同類的好.......,我們的代理政策也非常好.......


但是,就是沒有人知道你的好,經銷商不知道,消費者更不知道,有什么用!


|解決方案


1,建立企業自媒體,就是建立企業官網,手機網站,微信網站,企業APP四網合一的企業自媒體。CCTV、地方TV,路牌廣告做不起,但可以通過自己建立的自媒體,一分錢不花,自己給自己做廣告。讓客戶隨時、隨地、隨身了解到企業的一切動態信息。


建立的企業官網一定要在百度等搜索引擎上搜索到,因為今天的互聯網時代,去百度搜一搜已經成為人們的習慣,如果經銷商、消費者在百度上搜索不到你的產品和企業,他們會對企業產生巨大的疑問?


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比如,百度搜索>義務市丹溪酒業有限公司 或者> 丹溪酒業,都能夠搜索出企業的“官網”。


2,增強信任:企業官網質量,美觀程度直接關系到企業的形象,老總的品味,關系到經銷商對企業的第一印象,也關系到客戶對你的信任。


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3,推廣宣傳企業自媒體:把企業自媒體通過最便宜的短信等方式推送給糖酒會上的經銷商,讓他們進一步了解企業和產品。同時,在主流的、火爆的自媒體上宣傳推廣自己的自媒體,比如在百度、今日頭條、抖音等,形成了糖酒會線下+互聯網線下的立體營銷體系。


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丹溪酒業從2018年開始,在糖酒會主要宣傳推廣的是企業的自媒體,因為他們明白了“沒有了解,就沒有交易”的道理。只有讓客戶充分了解企業和產品,他們才可能成為企業的經銷商。


同時,他們在當今流行的自媒體上做廣告(引流),比如“今日頭條”,他的廣告費是3元展示1000次,企業可以根據大數據定向投入廣告,可以選擇定向的地區,定向的年齡,定向的職業,定向時間等方式展示廣告。


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點擊加入>>


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每月大約有3000多人加入咨詢。然后挑選意向性強的客戶,邀請他們來參加企業舉辦的‘招商投資項目說明會”,實地考察加盟項目。


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最后,無論是通過糖酒會上來的客戶,還是廣告引流來的客戶,企業通過自己的自媒體建立起“流量池、粉絲量”,通過企業的招商會,現場體驗,現場了解,現場宣講,現場促銷,一年時間丹溪酒業在全國各地建立起3000多個經銷商團隊,年銷售金額突破15億。


本策劃案,請來電索取 >>?

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