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【飲料】小廠撬動全國市場-林簇沙棘汁糖酒會成功招商奧秘

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發表時間:2019-06-24 13:59作者:糖策來源:全國糖酒會網址:http://www.415240.live

2018年成立的河北林簇商貿有限公司是河北省廊坊市香河縣有一個生產林簇沙棘汁的新型飲料小廠,為了拓展全國市場,2018年10月參展了秋季長沙的全國糖酒會。雖然招商效果不理想,但他們找到了原因,那就是經銷商對一個剛成立不到1年的縣級企業不太信任。


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信任從了解開始,了解從自媒體開始


為了解決經銷商對企業和產品不信任的問題,公司采納了糖酒會網的策劃案-信任從了解開始,了解從自媒體開始。


首先,建立企業自媒體,包括企業官網,手機網站,微信網站,企業APP。電視廣告、路牌廣告做不起,但企業的自媒體做得起,讓客戶隨時、隨地、隨身的了解企業的產品和企業動態。


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其次,企業深刻意識到,在互聯網時代,客戶在互聯網上搜索不到企業意味著什么?


所以,企業的官網一定能夠在百度上搜索到。比如客戶搜索河北林簇商貿有限公司”或者“林簇沙棘汁官網”等關鍵詞,都能夠搜索出企業官網。



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再次,在今日頭條、抖音等社交媒體、網絡媒體上做招商宣傳廣告引流,廣告價格才3元1000次曝光,可以根據地區、年齡、職業等信息精準投放。引流客戶全部存留到企業自媒體上。



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通過3個月的廣告引流,企業成功引流4000多個經銷商,然后全部通知他們來參加2019年3月成都糖酒會,現場體驗林簇沙棘汁優秀品質,最后在糖酒會上成功簽約300多家。


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2019年成都糖酒會2個月后,企業再邀請在糖酒會開發上的600多名新經銷商來廠里參加“現場招商會”......


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糖酒會招商效果不好的企業都有一個共同的特點,都是遵循、死守傳統招商模式,都是沒有公司網站,沒有手機網站,沒有微信網站的“三無企業”。

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