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【名優】三全食品創始人糖酒會上泄露營銷機密

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發表時間:2019-07-04 17:06作者:糖糖來源:全國糖酒會網址:http://www.415240.live

在2019年成都糖酒會展位上,小編在三全食品展位上偶遇三全的創始人之一何總(現已經退休),在我和他交談中,他很自豪是說:三全食品作為中國一線食品品牌,除了優質的產品外,其營銷其實沒有什么“驚人”之處,我們遵循踏踏實實做人,認認真真做事的原則,結果一不小心企業做上市了。


當時我以為老爺子是客氣話,直到今天我在“頭條、抖音”上刷到三全的招商廣告,我突然想起老爺子給是說的三全成功秘密“踏踏實實做人,認認真真做事”的含義。我找到了三全成功的秘密。


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踏踏實實做人,這個好理解,其實就是做好產品,向市場和消費者提供優質的產品。但認認真真做事可不一般,一般人都能夠想到,但一般人又都做不到。


比如,我記得三全食品從1996年就開始參加糖酒會,最開始他們的展位面積只有9平方的小展位,直到2019年,無論他們的展位大小,他們從來沒有缺席過任何一屆全國糖酒會,這個是很多企業做不到的。


進入21世紀,網絡開始興起,他們立刻開始做網絡營銷,建立了公司的官網(ww.sanquan.com),這個網站他們2001年就建立了,至今已經有18年了。雖然做一個網站只要1000多元,但堅持18年的網站真不多,那個時候,馬云都還在街頭混。


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今天,三全在已經全面推進網絡營銷,你只要在互聯網搜索“三全、三全食品,三全公司”等關鍵詞,首先搜索到就是“三全”官網,三全的商城等信息。



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三全建立了自己的獨立商城,也加入了天貓、京東商城,還建立了微博、微信官方平臺,進行全網營銷。


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或許此時你會說,三全有錢做這些事情。但我想告訴你,三全2001年做的官網時候花費不到1000元?,F在做的三全商城也不到1萬元,微信、微博不要錢,這和錢有關系嗎?


馬云曾經說過,互聯網的意義就是,沒有一個企業強大到無法被挑戰,沒有一個企業弱小到不能去競爭。


2019年成都糖酒會互聯網論壇上,有個企業問我,如果我們的產品都上網了,被競爭對手看到豈不是.....?我回答他說,互聯網時代,你還能夠封鎖信息嗎!除了互聯網,你還有發布信息的渠道嗎?你有錢去做CCTV或者地方TV的廣告嗎?你有錢去做全國的路牌廣告嗎?如果沒有,聯網上向全世界發的廣告和信息都是免費的。


所以,在互聯網的今天,你能夠想象,如果你沒有企業官網,沒有企業商城,沒有企業微信、沒有企業微博.....,客戶在互上搜索不到你企業的任何信息,甚至是你競爭對手的信息,你的生意還能夠做下去嗎?

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